[這家如日中天的房產中介突然破產!快速擴張的中介老板更應該注意這條“生命流”]房產中介收入一般多少

發布時間:2019-01-13 01:26:59   來源:大盤    點擊:   
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原標題:這家如日中天的房產中介突然破產!快速擴張的中介老板更應該注意這條“生命流”

2018年12月22日,福建省一家知名房產中介公司-泛聯不動產中介公司對外發布了申請破產公告。

公告稱,公司因經營管理不善而無奈倒閉,并還對現在合作的門店和客戶表達了歉意,據了解該公司是因為資金鏈斷裂問題導致破產,公司員工也盡數離職。

但在破產前的半年里,泛聯房產在福州至少新開了10家門店,2018年上半年在福州的二手房簽套數排名中,泛聯房產每月排名都在前三位,甚至部分門店還提前完成了全年目標。

這樣一家明顯處于上升期的房產中介公司,在外界看來實在是和破產毫無關系,但也為其他房產中介敲響了新年警鐘:在當前市場環境下,盲目擴張式的粗放管理存在風險。

現金流就是房產中介的“生命流”

案例中泛聯房產在公告里稱其破產原因是資金鏈斷裂,既現金流出現問題。與其他行業相比,房產中介的現金流尤為重要,也就是行業里常說的“回款”,大多數倒閉、被兼并的房地產中介都是現金流出了問題,而房產中介行業長期忽視財務管理,也為此埋下隱患。

判斷自身是否存在問題最直接的方法就是問一下自己:作為房產中介老板,你是否真正清楚自己公司的月、季度利潤?

1、開單不等于實際營收,如何弄明白自己賬目上有多少錢?

想必房產中介老板、店長都遇到過這樣的問題:

這個月門店連開幾單,業績比上個月要好,但在月末結算時卻發現賬戶上的錢還是緊巴巴的剛夠用。

這就是前面我們前面有提到的房產中介行業特有的“滯后性”,決定你賬目上有多少錢的不是簽單數量,而是“回款”。標準的描述是:房產中介公司的的營業收入多數并不是該公司實時的全部業績收入,而是公司過去一個月甚至半年已經完成的業績。

所以我們不難理解一個業績看起來很好的房產中介公司會突然申請破產,遠水難解近渴,弄清自己賬目上到底有多少錢對一名房產中介老板非常重要。

也正是針對這個問題,梵訊在2019年第一次全網更新中,上線了新的免費功能:財務管理、合同管理,方便中介老板整合公司財務管理。

新版本從開單錄入開始,通過合同管理自動生成營業收入與實際收入,結合員工固定工資、門店固定支出,讓房產中介老板及店長可以隨時通過電腦后臺查看門店的收支狀況。

不論是月度、季度利潤,一張表單就可以掌握實時數據,并以此制定更切合實際的銷售計劃與擴張戰略。

2、業績分紅,現金流的主要殺手

弄清楚自己的賬目后,房產中介老板立刻會發現:

除去固定工資、門店房租這些固定支出,業績分紅是最不可控的“現金流殺手”。

像鏈家這種一線的房產中介公司,業務人員的分紅一般是按照合同金額直接在當月發放,那是因為鏈家具備良好的現金流,并能保證回款金額會按照合同執行;

但對其他中、小型房產中介來說,這種業績發放模式無疑是在挑戰公司現金流,諷刺的是:如果某個月開單異常好,承受能力較差的房產中介公司甚至會發不出業績分紅。

所以大部分的房產總結公司都會按照實際回款金額發放分紅,但這在一定程度上對月底結算制造了負擔。

而在梵訊合同管理系統中,房產中介老板和店長可以通過自定義合同流程,設置每個合同中參與業績分紅的人員及相應業績占比;這樣在梵訊財務管理系統中,就會體現出每個相關業務員的業績分紅明細,同時還可以根據合同實際到款數自動計算每人每月贏得的績效分紅。

另外,房產中介老板還可以根據每個門店的業績情況,設置店長、中層管理的業績提成,進一步減輕月底結算負擔,讓管理人員不再被繁雜的業績分紅所拖累,有更多時間擴展新業務。

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從粗放式到精細化,房產中介會更專業

2011年,鏈家采用財務管理系統,有效對接房源銷售、合同交易與人員管理等業務管理系統,實現了“平臺統一、資金統一”,將銷售平臺與業務平臺統一化。

時至2013年鏈家的收入已經是2011年的三倍以上,但財務人員數量不升反降,并通過“集中式財務管理”有效控制監測集團布局與業務效率。

如今,鏈家在房地產中介行業的地位早已不可撼動,與鏈家同一時期迎來自己高光時刻的華為也采用“集中式財務管理”,重構公司行為邏輯的同時,都在經濟下行時協助公司逆勢上揚,獲得驕人成績。

??面對房產行業遇冷的挑戰,梵訊希望通過更安全、高效的管理工具協助房產中介實現精細化運營,并在新的市場挑戰中與競爭中更進一步。

“讓天下沒有難做的房產經紀人”一直是梵訊不變的初心,以房屋管理系統作為基礎,梵訊不斷推出迎合當下行業發展的功能,賦能房產中介行業,通過互聯網科技術提供解決方案,讓天下房產經紀人都享受到互聯網科技帶來的便利。??

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